ADC Psychologia Biznesu

Oferta
Szkolenia/Pion handlowy

Techniki prezentacji handlowej

Program szkolenia

1.Podstawowe zasady przygotowywania prezentacji.

  • Analiza cech i umiejętności prowadzącego prezentację.
  • Budowanie scenariusza prezentacji – konspekty.
  • Metodyka prowadzenia spotkań.

2. Podstawowe umiejętności prowadzącego spotkanie.

  • Efekt „pierwszego wrażenia”. 
  • Rola komunikacji niewerbalnej.
  • Bariery komunikacyjne. 

3. Analiza audytorium.

  • Typy klientów.
  • Budowanie autorytetu prowadzącego prezentacje.
  • Motywacja klientów jako wyznacznik przekazu perswazyjnego.

4. Struktura i przebieg prezentacji.

  • Fazy prezentacji.
  • Korzystanie z notatek, pomocy wizualnych i rekwizytów.
  • Organizacja czasu wystąpienia 

5. Sposoby koncentrowania uwagi uczestników.

  • Jak utrzymać uwagę klientów?
  • Metody aktywizowania grupy.
  • Zasady formułowania przekonywującej argumentacji.

6. Radzenie sobie z wątpliwościami i trudnymi pytaniami klientów

  • Trudni uczestnicy - jak sobie z nim radzić.
  • Sposoby reakcji na zachowania klientów wyrażające niechęć i irytację.
  • Metody wyjaśniania obiekcji i wątpliwości

 

 

Ta strona używa plików cookies. Przeczytaj Politykę Prywatności i dowiedz się, do czego są używane. Sprawdź, jak wyłączyć Pliki Cookies

AKCEPTUJĘ